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做软文营销需要考虑的事件之一:如何与客户产生共鸣
发布时间:2019-05-16 10:05 阅读人次:26

对于大部分的软文营销平台来说,在自己的网站适当发布一些有关于软文营销的文章是很有必要的。不仅仅能够提高网站的权重,增加网站的搜索量,还能让客户看到一些本网站的信息,增加成功率。好的软文不在于文笔有多好,而是在于能否引起客户的共鸣,产生足够的情感。逆传播通过自身的经验,结合实际情况总结了一些软文营销写作技巧,希望能够帮助到大家。

  第一点,什么是软文的情感共鸣

  记得小时候上语文课,尤其是读古诗词,老实提得最多的一个词就是情感共鸣。现在想一想,也是,李白的《静夜思》就是其中的佼佼者,寥寥几句诗词,就将远在外乡的游子的思乡之情渲染的无比动情,即使是普通人也会品尝到这种滋味。这就是情感共鸣。对于软文营销来说,找到消费者的痛点,了解消费者的思维模式是很有必要的,通过软文中一些实例的说明,定向的对某一个群体的消费者释放出强烈的情感信号,让消费者在不知不觉的过程中就进入到软文的情感之中。一件商品要想卖的出去,肯定一点的就是自身质量过硬以及有不同于其他产品的特质。这个时候,软文的功效就发挥出来了,通过文字的魅力,把产品的优势烘托出符合消费者的情感,从而产生共鸣,引起购买欲。

  第二点,软文营销如何产生共鸣

  首先,我们要去思考分析客户的行为和想法。举一个例子,客户搜索软文营销,那么他的需求就是通过软文这一工具达到自己企业的宣传效果。找到他们的需求,做出适当的调整,客户就是相信我们。同时,和客户打成一片也是很有必要的。例如市面上大火的面膜产品,用户关心的最多的就是面膜的功效如何,有哪些成分,那么在撰写这类的软文的时候我们要更好的从客户的心理出发,总结面膜的好处,直击客户的痛点所在。一篇好的软文,从标题开始,标题的写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

  第三点,软文内容的价值取向

  一篇高质量的软文除了吸引人的标题外,做主要的还是要内容足够给力,拥有足够的情感将客户带入其中。前面的所有铺垫都是为了软文的内容服务的。内容的最大价值就是客户会抽出时间来完整阅读完整篇软文。就拿智汇蓝媒网站的文章来说,都是很新颖的,最新的内容,这样的软文发布在自己的网站里面,是能够起到吸引客户的。软文的内容的价值判断可以靠:内容需求度、内容可读性、内容新意度等,内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐,方便阅读,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

  第四点,哪些软文是不合格的软文

  不合格的软文都有一个通病,那就是记流水账的模式。这类型的软文没有核心点这个概念,总结来说,就是一篇概括性的文章。一篇好的软文是要有一个中心点的。就比如软文营销类的软文,那肯定就是围绕着软文营销者四个大字所展开的。二,没有神秘感的软文不是一篇好软文。“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”这句诗词相信大家都知道,软文的效果也要是这样的,带有一种朦胧感,神秘感,客户在看的时候,不知道这是一篇什么样的软文,给客户足够的想像空间,吸引住他们。三,软文的重合率过高,这一点就是传说中的伪原创不太信。很多的人在撰写的时候往往会借助一篇为蓝本,再次基础上展开自己的创作。但是碍于自己的能力有限,结果就是四不像。这一类型的软文对于大佬来说是很容易识破的,因此,要想锻炼自己的能力,伪原创的能力要够,到了一定的阶段,还是自己去写吧,锻炼自己的能力。

  说了这么多,那么写出一篇有共鸣的软文应该怎么做呢?

  首先我们要明确读者群体,每一篇软文都是深思熟虑而得出的结晶,每一篇软文也都有对应的客户,这篇软文是写给谁看的,他们看了之后会有什么样的感受。结合他们的需求认真的揣摩软文的内容了。很多的撰稿人每天都会花费大量的时间去联系如何写软文,每次在写软文的时候们都会先思考读者的需求,因为这种情感是可以通过软文来传达的。在写的时候,我们要将自己的中心思想穿插在软文中,要让一篇软文得到质的升华,这一点是很有必要的。文章想要阐述什么内容,核心如同软文的灵魂一般,缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个,千万不要多核心软文,不然只会降低软文的质量度。一般的情况下,软文是要考虑到排版布局,一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写,首尾写的是本文的概括内容,而正文部分介绍软文的核心点,在软文中插入图片可以增加整篇文章的颜值。

  好的软文是客户心中的寄托,好的软文是客户眼里的至宝,好的软文能够传达笔者的情感,好的软文能够为企业带来价值。

  


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