逆传播媒体发稿平台以资源+策略+技术的方式让品牌传播更简单高效!
新会员礼包注册送660元     咨询电话:400-168-8366媒介入驻
当前位置:网站首页>营销智库>软文营销>与众不同的文案,才能创造更高的营销价值
热门文章
最新文章
与众不同的文案,才能创造更高的营销价值
发布时间:2019-04-25 15:10 阅读人次:10

想要使消费者买账,先要让消费者感兴趣,因此,营销文案需要有效调动读者的注意力,创意是不可少的重要一环。

文案创意最关键的地方在于够新鲜,够吸睛,够让人感动,而反叛则是一个基础的方法论。

1

文案为什么需要创意?

简单来说,文案创意的作用就是让文案看起来,更有趣更具吸引力,以便使读者更轻松,更畅快的接受文案内容。 

由于消费者从来都不愿意,主动去看广告文案,所以我们才要加入各种吸引人的创意元素,来争夺消费者的注意,让他们读我们的文案,看我们的广告。

创意的最关键作用,就是增加广告文案的吸引力。

2

所谓创意,就是在人们的习惯里造反

惯常出现的现象或者行为,很难吸引人们的注意力,这就是所谓的“习以为常”。

和相声中的“理不歪,笑不来”一样,想要吸引读者的注意,就要跟常理和习惯反着来,比如反逻辑、反常规的信息,都会让人们加大投入的注意力。

在一个文案创意中,文案的精彩程度,要大于语法的规则,也就是说为了文案创意的精彩,我们可以牺牲各种规则。

当然,反规则的文案,一般常出现于报广的标题,或者海报的标语等部分。因为这些文案的主要作用,并不是具体的去传达产品信息,而是吸引目标人群的注意力。

所以在标题等文案部分,我们可以忽略一些规则,来达到吸引消费者注意的目的,然后把传达信息和转化消费者的任务,放到内文。

3

字义上的反叛

在《创意之道》中,某位创意大师说过这样一段话:

写作文案不仅仅只是写文字,而是创作一幅有力传达诉求的图片。好的广告大多都是图片和文字的结合,有的只是一幅画,有的甚至连文字也能构成一幅画。

也就是说我们在写文案时,不要以为仅仅是在写文字,经典的文案几乎都是文字与视觉设计的完美结合。

而更牛的文案创意,甚至可以把文字当做美术。

比如MINI这组文案,就是把文案本身当做图案来设计,并且在传达上比单纯的文字,更加有效率。

杜蕾斯之前的劳动节文案,也是让文字起到了视觉设计的作用。

还有这则经典的保险广告,也是一样:

4

词义上的反叛

在之前的文章中谈到过:

过于流畅的信息会让人熟视无睹,因此想要使文案精彩和易记,可以加入一些不和谐的词语元素。

这里所谓的“不和谐词语元素”,就是要在人们的用词习惯里进行反叛,去重新审视词语本身,去重新解读它的意义,甚至解构它的意义。

比如,我们习以为常的一个词“爱过”,如果当做标题,它毫无亮点可言,因为太普通了。

但是如果我们去重新审视,完全可以将这个词重新解构,让它在形式上更新鲜,在意义上更有味道。

爱。过。——定江洋某退订客户语录

再比如“私房”这个词,很少会有人将它和“书”联系在一起,但是如果我们如果进行的重新思考和定义,那么它完全组合为“私房书”。

女人私房书票选 

女人上桌压轴,惊艳食欲的宝贝菜,叫做私房菜。 

女人秘密压箱,未雨绸缪的宝贝钱,叫做私房钱。 

女人睡前压枕,取悦自己的宝贝书,叫做私房书。 

十二月十日~~一月七日,诚品秘密举行“女人私房书大公开”,

请您将回味多日,压枕的宝贝好书泄密给诚品, 

我们的目标,是将一百零一位以上的女人私房书集结公开,包括您在内! 

还有“早高峰”一词,大家习惯的用法是指“上下班”的高峰期,但是我们在创意时,可以转化一下的意义,把他当成真正的“山峰”。

也就是mini的最经典文案之一:别说你爬过的山,只有早高峰。

对于“大众品味”表示不喜欢,一般都会用“反感”、“逃避”等词,但是许舜英却用了“过敏”一词,直接让文案变得惊艳起来。

对大众品味严重过敏者, 

请到中兴百货挂号。

淘宝女装曾经出过一句文案:衣服,是最动人的语言。

这里的“语言”一词,也是摆脱了人们的习惯组合,它与前面的“衣服”在逻辑上是说不通的,衣服怎么会是语言呢?但是在感性上,它却是成立的。

同样的还有许舜英的那句“衣服是这个时代最后的美好环境”。

另外还有:

东七门公众号简介:来来来,共赴有趣的高潮,治愈陈年的无聊。

还有美林香槟小镇的:简约,建筑的第一秩序

李欣频为诚品书店写的:用过即弃的爱情

邂逅美食:不是肚子饿,只是嘴巴很寂寞

许舜英:一年买两件好衣服是道德的。

5

语义上的反叛

文案需要逻辑吗?有些是需要的,比如说明性、介绍性的文案都需要严谨的表达逻辑。

但是像报广的标题、海报的标语等,还需要严谨的逻辑吗?很多时候是不需要的。

如果文案的写作,只是严密逻辑的排列,那么就没有“创意”的必要了。

好的创意,一般都是反逻辑、反常规的,它出现在人们惯常思维以外。

曾经有位前辈告诉我说:

当你创意时,把脑子中最先出现的五个想法给排除,因为你想到的其他人也能想到。

那么这里所说的“语义上反叛”,就是反语法、反逻辑、反常规。

在反语法文案中,最著名的一句就是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

这句话前面已经说了不收礼,后面又说“收礼还收脑白金”,小学生都能看出来有明显语病。

但是在策略上为了突出脑白金的“礼品属性”,这样的语病很大程度上是故意的。

当然,也有更多反逻辑的。

比如mini的文案:越是黑暗,我的越是目标清晰。

Keep的:自律给我自由。

驴得水的海报文案:讲个笑话,你可别哭。

另外有些文案,咋一看基本上看不懂的。

但是“懂”很重要吗?就像丰信东说得,世界上没有那一个广告法,要求广告一定要能懂。

比如许舜英的:美好的生活就是温柔的报复。

还是许舜英的:服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。

林桂枝为奔驰写的:停一停,试一试醍醐灌顶的迷醉。

6

无反叛,不创意

Steve Henry 说:不要去模仿任何其他人的风格,广告最重要的事情就是与众不同。

很多大佬在创作之前,都会看看同一类别的所有广告,然后努力做到与他们不同。

文案创意最关键的地方在于够新鲜,够吸睛,够让人感动,而反叛则是一个基础的方法论。

无反叛,不创意。当你距离你的同行越远,对消费者而言,你就越特别。

在茫茫的雷同文案之中,特别才是制胜之道。


  • 智汇蓝媒:破解销售类软文的八大说服点 2018-05-28

      小编们经常在写的软文大致可以归纳为三种:第一种是为了获得优质外链的软文,第二种是为了宣传企业品牌形象的软文,第三种则是为了销售产品的软文。在这三种软文中,最后一种是直

  • 醒醒吧!营销软件并不能帮你解决所有问题 2016-12-20

      1962年,一位以色列农民给庄稼浇水,偶然发现水管漏水处的庄稼长得格外好。水在同一点上渗入土壤是减少蒸发、高效灌溉及控制水、肥、农药最有效的办法。这彻底改变了以色列农业。

  • 贝因美副总裁陶杨:品牌 要像孩子一样去培育 2016-12-20

    关于品牌,人们会有什么印象?高大上?华丽奢侈?很多刚入社会的年轻人都会不自觉地为品牌赋予一圈光环。换个角度看,很多成熟或已婚的人会觉得品牌就像一个孩子,培育品牌的过程就像养孩子,这是件很美妙的事情。网易态度公开课现场,贝因美集团副总裁陶杨带着自己独特的理解对品牌进行了阐释。

  • 来看看2015年微信文章点赞数超10w+的文章都写了些什么? 2016-12-20

      10万阅读文章见得多,但10万点赞文章却见得少,以至于看到爆文,很多人都惊呼“我去”。10万赞文章有那么罕见吗?据新榜不完全统计,2015年整个微信圈点赞破10万的文章,至少有17篇。它

  • 智汇蓝媒软文营销:如何撰写高质量的微信软文 2018-04-02

      随着“互联网营销”的兴起,越来越多的企业不断尝试通过微信公众号来做营销,做“参与感”,做“粉丝经济”,但是大部分企业却陷入了泥潭——投入巨大,收效甚微。那么,怎么样的

  • 智汇蓝媒软文推广发布平台:分享新闻稿撰写基本方法 2018-04-02

      智汇蓝媒软文推广发布平台小编结合自身的经验,与大家一起分享探讨一下新闻稿的撰写方法,费话不多说直接上干货o(∩_∩)o    借助热点事件炒作来撰写新闻稿  新闻稿撰写,不像写

  • 24种吸引人的文章标题写法,总有一个适合你! 2018-04-08

      在如今信息爆炸的互联网+时代下,如何提高提高文章的阅读(新闻稿、软文宣传稿、微信公众号),成为从业者们共同研究的课题?首先你得有一个足够吸引的标题,尤其是定向推送的时候,

  • 企业如何借助热点事件来做软文营销推广? 2016-12-20

      相信只要是做营销广告的同学们,今天肯定被这个广告刷屏了,没错,今早深圳晚报的头版广告刷屏了  大家纷纷讨论着一个话题:自媒体在传统媒体上打广告,这难道不是黄鼠狼给鸡拜

  • 网红并不是您想的那样 网红的营销价值你真知道吗? 2016-06-16

    眼看着616网红盛典就要到来,诸位网络红人风暴将席卷上海,星光熠熠,话说是史上最大规模的一次网红集结,你期待吗?难道我们眼中的网红仅仅只是Alex大叔、papi酱、王尼玛、国民老

服务热线
400-168-8366
周一至周日9:00-18:00(仅收市话费)
95026689